💡 ¿Qué es una estrategia?
💼 ¿Cómo sé qué estrategias debo aplicar o en qué área de mi empresa son necesarias?
Es importante iniciar por definir claramente qué es lo que vendes: revisa si tienes identificados cuáles son los productos y servicios que ofreces, escríbelos y busca describirlos de manera puntual y detallada; posteriormente analiza cómo vas a competir, qué es aquello que te permitirá mantenerte vigente en el mercado de frente a tus competidores y potenciales clientes; y por último, visualiza cuáles son las acciones concretas a realizar a partir de aquello que determinaste en los puntos anteriores, es ahí donde inicia la creación de las estrategias.
En el libro Dirección estratégica de la empresa, Navas y Guerras establecen dos tipos de estrategias:
• Genéricas: recopilan información sobre la situación actual de la empresa y el diseño de escenarios múltiples sobre movimientos futuros.
• Específicas: buscan anticiparse a los movimientos de los competidores.
El tipo de estrategia para tu empresa dependerá de lo que buscas enfrentar o lograr, por lo que las estrategias no son adecuadas o inadecuadas por sí mismas, sino con relación al objetivo que desees alcanzar.
Para que las estrategias –genéricas o específicas– sean útiles es necesario identificar en qué nivel o niveles se implementarán, de acuerdo a las metas que quieres lograr. Para eso, es necesario considerar los tres niveles en los que opera una empresa:
El primero, global o corporativo, ve a la empresa en su conjunto, pues parte de la misión, objetivos, entorno y la búsqueda de oportunidades para crear valor, con un propósito: la definición del campo de actividad. Es importante mencionar que este nivel está más enfocado para aquellas empresas que buscan dirigir sus acciones a negocios diversificados, es decir, aquellos que ofrecen distintos productos o servicios o que están dirigidos a mercados variados.
El segundo nivel de estrategia es el competitivo o de negocio, donde se toman decisiones que favorezcan competir mejor en el mercado, como crear valor. En este nivel se desarrollan las ventajas competitivas.
Por último, en el tercer nivel se encuentran las estrategias funcionales, que permiten utilizar mejor los recursos de cada área funcional que conforma la empresa. Generalmente se aplican después de una estrategia global o corporativa; si hacemos una analogía, equivaldría a pasar de lo general a lo particular.
En conclusión, definir las estrategias y su nivel de aplicación permite una aproximación al mismo problema desde diferentes puntos de vista y ofrecer soluciones integrales, además de garantizar que se tomarán decisiones orientadas a cumplir tus objetivos empresariales en todas las áreas estratégicas de tu empresa y equipos de trabajo.
Para más contenidos sobre publicidad y soluciones empresariales, síguenos en nuestras redes sociales y consulta nuestro blog.
💡 ¿Qué es una estrategia?
👩🏽💻 ¿Cómo sé qué estrategias debo aplicar o en qué área de mi empresa son necesarias?
Es importante iniciar por definir claramente qué es lo que vendes: revisa si tienes identificados cuáles son los productos y servicios que ofreces, escríbelos y busca describirlos de manera puntual y detallada; posteriormente analiza cómo vas a competir, qué es aquello que te permitirá mantenerte vigente en el mercado de frente a tus competidores y potenciales clientes; y por último, visualiza cuáles son las acciones concretas a realizar a partir de aquello que determinaste en los puntos anteriores, es ahí donde inicia la creación de las estrategias.
En el libro Dirección estratégica de la empresa, Navas y Guerras establecen dos tipos de estrategias:
• Genéricas: recopilan información sobre la situación actual de la empresa y el diseño de escenarios múltiples sobre movimientos futuros.
• Específicas: buscan anticiparse a los movimientos de los competidores.
El tipo de estrategia para tu empresa dependerá de lo que buscas enfrentar o lograr, por lo que las estrategias no son adecuadas o inadecuadas por sí mismas, sino con relación al objetivo que desees alcanzar.
Para que las estrategias –genéricas o específicas– sean útiles es necesario identificar en qué nivel o niveles se implementarán, de acuerdo a las metas que quieres lograr. Para eso, es necesario considerar los tres niveles en los que opera una empresa:
El primero, global o corporativo, ve a la empresa en su conjunto, pues parte de la misión, objetivos, entorno y la búsqueda de oportunidades para crear valor, con un propósito: la definición del campo de actividad. Es importante mencionar que este nivel está más enfocado para aquellas empresas que buscan dirigir sus acciones a negocios diversificados, es decir, aquellos que ofrecen distintos productos o servicios o que están dirigidos a mercados variados.
El segundo nivel de estrategia es el competitivo o de negocio, donde se toman decisiones que favorezcan competir mejor en el mercado, como crear valor. En este nivel se desarrollan las ventajas competitivas.
Por último, en el tercer nivel se encuentran las estrategias funcionales, que permiten utilizar mejor los recursos de cada área funcional que conforma la empresa. Generalmente se aplican después de una estrategia global o corporativa; si hacemos una analogía, equivaldría a pasar de lo general a lo particular.
En conclusión, definir las estrategias y su nivel de aplicación permite una aproximación al mismo problema desde diferentes puntos de vista y ofrecer soluciones integrales, además de garantizar que se tomarán decisiones orientadas a cumplir tus objetivos empresariales en todas las áreas estratégicas de tu empresa y equipos de trabajo.
Para más contenidos sobre publicidad y soluciones empresariales, síguenos en nuestras redes sociales y consulta nuestro blog.